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　　全網(wǎng)推廣的主要目的有兩個(gè)：第一個(gè)目的是流量，互聯(lián)網(wǎng)所有的生意都是圍繞流量來進(jìn)行的;但流量并不是最終目的，銷量才是最終目的，所以流量變銷量，這也是全網(wǎng)推的第二個(gè)目的。

　　讓流量變銷量的線上渠道可以分為推廣媒介和網(wǎng)絡(luò)渠道兩大類。推廣媒介包含社區(qū)，社群，微信，微博及電商平臺(tái)以及搜索引擎。

　　三大渠道先覆蓋，流量迅速變銷量

　　作為推廣著，當(dāng)你的資源有限的時(shí)候，80%的時(shí)間和精力應(yīng)該聚焦在能夠直接帶來成交的網(wǎng)銷渠道上。網(wǎng)銷渠道中最有代表性的是電商平臺(tái)，搜索引擎及微信

　　一、電商平臺(tái)推廣

　　電商平臺(tái)就是一個(gè)中介，將買賣雙方聚集起來，在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行貿(mào)易撮合。提到電商平臺(tái)，我們經(jīng)常接觸的是B2B，B2C，O2O

　　1，電商平臺(tái)的類型

　　B2B其實(shí)就是企業(yè)商品的直接采購者，他的身份是企業(yè)或商家，像慧聰網(wǎng)，1688等。這些網(wǎng)站有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是這個(gè)平臺(tái)上的分類涵蓋了各行各業(yè)，各類型的企業(yè)都可以在上面找到發(fā)布信息的方法，這種平臺(tái)可以稱為綜合性的B2B平臺(tái)。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，有些行業(yè)，尤其是工業(yè)和制造業(yè)，都會(huì)有這種行業(yè)內(nèi)的垂直電商平臺(tái)比如，建材家居企業(yè)要做宣傳，除了去1688這種綜合平臺(tái)外，也要找這個(gè)行業(yè)里面規(guī)模最大，人氣最旺的行業(yè)平臺(tái)如中國建材網(wǎng)，九正建材網(wǎng)等。

　　B2C中的C代辦直接采購者，屬于個(gè)人用戶身份，這就是典型的做零售。中國最大的零售平臺(tái)是淘寶，京東等。移動(dòng)端這兩年出現(xiàn)了電商零售新物種，如拼多多，本質(zhì)上屬于拼團(tuán)電商，他主要是移動(dòng)端的電商平臺(tái)，結(jié)合微信這種分享機(jī)制，把消費(fèi)者變?yōu)橥茝V者，通過人脈裂變的方式來轉(zhuǎn)播。這種結(jié)合了社交網(wǎng)絡(luò)口碑傳播的平臺(tái)，成長速度非常快。

　　還有前面提到的信息服務(wù)類平臺(tái)，不是賣實(shí)物商品，而是做服務(wù)，具有強(qiáng)烈的區(qū)域性特征，尤其是衣實(shí)物住行玩的這一類，我們把他叫作O2O電商，就是線上到線下或者線下到線上如美團(tuán)網(wǎng)，58同城等。

　　2，為何要入住電商平臺(tái)

　　電商平臺(tái)的重要性首先體現(xiàn)在客流密度高度集中，因?yàn)槠髽I(yè)來到這個(gè)平臺(tái)的目的就是做生意。相比其它平臺(tái)，企業(yè)將同樣的時(shí)間花在電商平臺(tái)上，它的投入產(chǎn)出比更高。此外，電商平臺(tái)扮演的角色就好像線下的商城，對(duì)于企業(yè)尤其是中小型企業(yè)來說，是一種非?？旖莸馁u貨方式，因?yàn)樵谶@種平臺(tái)上，所有和銷售有相關(guān)配套的設(shè)施都是很完備的。企業(yè)相對(duì)來說比較輕松，可以集中精力去進(jìn)行銷售。

　　以阿里巴巴為例，企業(yè)入駐阿里里巴巴，電商業(yè)績的80%可能就會(huì)有所保證。阿里巴巴發(fā)展到今天已將近22年，這意味這個(gè)平臺(tái)早已白熱化，也意味著并不是一個(gè)入駐就立刻有訂單銷量，所以企業(yè)進(jìn)入電商平臺(tái)，依然面臨流量和銷量的問題。要想做好電商平臺(tái)，產(chǎn)生更多銷量，核心是抓運(yùn)營。如果執(zhí)行人員不懂運(yùn)營，那這個(gè)電商平臺(tái)肯定無法吸引訪客。作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，一定要清楚，電商平臺(tái)要想把流量變銷量重點(diǎn)要關(guān)注那些環(huán)節(jié)。

　　我們知道阿里體系極其龐大，它有很多免費(fèi)的流量入口提供給企業(yè)，當(dāng)然基礎(chǔ)還是搜索引優(yōu)化，在用戶檢索的時(shí)候排名靠前。與此同時(shí)，由于搜索結(jié)果競爭激烈，除了做廣告，小型企業(yè)可能沒有機(jī)會(huì)嶄露頭角，于是阿里就把平臺(tái)內(nèi)容化，社區(qū)化方向去發(fā)展，這意味著企業(yè)可以通過制造內(nèi)容在社區(qū)互動(dòng)來贏得免費(fèi)流量。這是電商平臺(tái)發(fā)展的一個(gè)趨勢，企業(yè)一定要及時(shí)抓住這個(gè)趨勢。

　　與免費(fèi)流量相對(duì)就是付費(fèi)流量。企業(yè)對(duì)免費(fèi)流量不滿意，或者已經(jīng)有了免費(fèi)流量，還想通過付費(fèi)流量來獲取更多的用戶，就可以借助平臺(tái)上大量的廣告模式以及各種促銷活動(dòng)等。

　　企業(yè)要想引入付費(fèi)流量，前提是一定要了解這種廣告模式或者促銷活動(dòng)是否適合本企業(yè)，值不值得去付費(fèi)。企業(yè)要從用戶角度去把握，看用戶如何找到商家并成交的。這些過程可以發(fā)過來指導(dǎo)賣家更好的做宣傳。

　　從買家的思維來考量平臺(tái)，建議大家下載手機(jī)端網(wǎng)站，看看用戶有哪些獲取商品和商家信息的入口，這些入口企業(yè)可不可以去占領(lǐng)?我們就能知道重點(diǎn)去抓哪些流量。

　　既然流量不是終極目標(biāo)，銷售才是，那銷量有時(shí)如何實(shí)現(xiàn)的呢?企業(yè)在電商平臺(tái)做好運(yùn)營，除了關(guān)鍵詞策劃，還包括主圖，頭圖的打造，詳細(xì)頁的銷售力，以及客服人員的專業(yè)水平，頭圖，詳細(xì)頁，客服是運(yùn)營一定要重點(diǎn)去關(guān)注的三個(gè)環(huán)節(jié)。

　　在電商平臺(tái)，詳細(xì)頁有時(shí)比首頁還重要。因?yàn)榭蛻粼陔娚唐脚_(tái)上檢索商鋪的時(shí)候，看到的都是以頭圖，主圖為單位的展現(xiàn)，所以網(wǎng)站圖，文都需要策劃?？蛻酎c(diǎn)擊進(jìn)去之后，所謂的著陸頁，也就是讓客戶跟企業(yè)產(chǎn)生一面之緣的頁面，是產(chǎn)品的詳情頁，而不是首頁。詳情頁能夠分分鐘鐘吸引用戶，對(duì)方才有更多的興趣去進(jìn)一步了解詳情;如果詳情頁很粗糙，企業(yè)就沒有機(jī)會(huì)留住用戶。當(dāng)然從詳細(xì)頁吸引用戶，再到用戶去詢盤，這跟客服的交流水平也是密不可分的，一環(huán)扣一環(huán)，才是運(yùn)營把流量變銷量的核心。